【專題報(bào)道】將啟程，盼凱旋
2024-10-31
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2023年的5月，注定是難忘的5月！4月底我們投標(biāo)了一家船廠項(xiàng)目，經(jīng)過幾輪談判，雙方確定了價(jià)格，明確的告知我們，這個(gè)項(xiàng)目給廣成了。盡管價(jià)格低，但能拿到項(xiàng)目也是一件高興的事情。想不到過了五一，風(fēng)云突變。有人將價(jià)格泄露，另一家公司報(bào)了一個(gè)更低的價(jià)格，造成甲方招標(biāo)過程的復(fù)雜化。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目如果我們一定要拿，那也是可以的，就是需要更低的價(jià)格。但這種低價(jià)對(duì)于我們來講毫無意義。
5月初，江蘇滬寧鋼機(jī)集團(tuán)的滬寧重工一噴三涂項(xiàng)目，我們參與了投標(biāo)。為了拿到項(xiàng)目，我們也是精心準(zhǔn)備，做好了完整的投標(biāo)文件，獲得了業(yè)主的認(rèn)可。在5月24日的價(jià)格談判中，我們提前做了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了三套預(yù)案。滬寧的老板娘以價(jià)格談判而出名，特點(diǎn)就是殺到你的最低價(jià)。在艱苦的談判中，我們參與了不少的感情交流。最后老板娘一錘定音，把整個(gè)項(xiàng)目交給廣成。
精誠(chéng)所至，金石為開！說的是人的努力誠(chéng)心所知，能感動(dòng)天地，使金石為之開裂。京滬重工項(xiàng)目的得到，也正是說明了這個(gè)真理！我們后續(xù)還有不少項(xiàng)目，都需要我們100%的認(rèn)真，100%的充分準(zhǔn)備，100%的了解業(yè)主需求，100%的要獲得客戶信任。只要有100%的努力和誠(chéng)心，相信我們會(huì)拿到項(xiàng)目。
